人妖 小说

本文来自微信公众号：山农下山人妖 小说，作家：山农，题图来自：AI 生成

一

DeepSeek 甩不掉 AI 幻觉，女生逃不掉货永别板。

北京天气一瞥暖，媳妇又运转搞换季收纳，把寒衣收起来，把春装翻出来——我很猜疑这个操作，把一稔分类放好，到什么季节穿什么一稔，不就得了。

竟然，我把事情想毛糙了。淌若把她的四季一稔齐挂出来，至少还需要再买三个衣柜——真的是太多了。

一条没见她穿过的玄色长裙，她从床底收纳箱里扒出来，比整齐番，又放了且归。

那是 2 年前网购的。那时媳妇还穿 S 码，但这条裙子的 S 码明显太小，她得憋气吸肚才能拼集套上。她还抵抗气，确信我方会陆续瘦，没退货。已毕，两年长胖 8 斤之后，裙子酿成了围脖，卡在她肩膀上就再也下不去了。

尺码永别仅仅小事，我在网上还刷到过更多离谱的货永别板图片。

集聚上货永别板的离谱案例

算法捕捉到我对这类话题的意思，又给我推选了更多信息流。看起来，全天下女生齐躲不开两件烦隐衷：阿姨妈、货永别板。

站在电商卖家的角度看"货永别板"的话题，很有益思意思。

我们珠宝玉石行业也有访佛情况，一些卖家会用"灯光 + 后期"，打造出仙图的成果，眩惑买家下单，但也很容易带来货永别板的争议，致使是退货。

我倒是莫得这种担忧。

一位客户也曾给我评价：店里的商品图拍得很一般，但收到什物反而有惊喜。这么的评价，让我嗅觉挺尴尬，大概我是专诚拍丑图，制抵御差感作念营销，其实是本东谈主拍照水平有限，实拍图不等于丑图。但坚握用"实拍图"如实是我的权略想路——缩小退货率。

玉石属于非标品，不太受季节致使是流行趋势的影响。我每到一座城市齐可爱去逛博物馆，几百年致使上千年前的玉镯，跟我们咫尺的审好意思齐莫得太大离别。

南京博物馆藏品

齐门博物馆藏品：李莲英的翡翠扳指

女装就不同了。本年春天流行的元素，到秋天就酿成过期之物。这也就抑止女装卖家们，不仅要准确判断当季流行，更要在有限的窗口期，卖掉尽可能多的货，回流资金。

爆款吩咐就成了法宝。在我看来，这亦然咫尺女装货永别板的迫切推手。

二

说到爆款，你领先会意想什么？

电商平台上销售 10W+ 的符号、长达 1 个月致使更久的预售时刻、阵容汹汹对于质料的吐槽 …… 在互联网语境中，它如故算不上褒义词，商家对它的格调也渐渐多元化。

这里举个我我方的例子。

本年春节事后，我有一款和田玉黄口手串出现了小爆单。由于库存未几，它很快就售罄了，于是，我运转豪恣找渠谈补货，但我发现：短期找不到同品性的现货，但品性差一些的倒是好多。

我濒临两个选用：

要么，愚弄费事的爆单契机，先卖品性差一些的，多承担一些退货成本。

要么，就此下架，祛除一次得益的契机。

我最终选用了"下架"。我不但愿因为品驳诘题影响店铺的口碑——我权略的不仅商品，还有客户。我没联想赚快钱。比较爆款带来的惊喜，我更想要揆情度理的幽静。

虽然，我这种古典卖家不是电商行业的主流。

在女装行业，尤其是快先锋类目，爆款是一切发奋的中枢。这等于为什么 Zara 会追着时装周出书，作为快先锋二代运筹帷幄 SHEIN，更是通过小单快返的情势，把爆款吩咐玩到极致。

但很有可能，爆款带来的是幻觉式得益，致使是赔钱。

其中的要道在于退货率。淌若品控没作念好，爆单越多，意味着退货也就越多。

对于商家来看，爆款——货永别板——高退货率，这三件事情是高度联系的。

一位服装卖家在小红书共享过我方爆单 1 万件，倒亏 20 万的故事。一方面，供应商以棉花加价为由，每件提价 5 元。同期，这 1 万件一稔里有 3000 件线头歪、碎花色差大，导致退货率奇高。

虽然，从他的复盘来看，这种耗损亦然势必：他卖的爆款是抄来的。花 99 块钱从网上买素材图，稍稍改改领口袖口，就上分娩线。

这简直是行业共鸣。

一些服装电商的初学教会贴会径直写：第一步先学会抄爆款，然后把几百块钱的一稔卖到 59.9 包邮。用户淌若还嫌贵，就降价到 49.9。

小红书用户共享的电商改款

这种价钱，不靠偷工减料，猜度很难作念出来。这么作念出来的商品，当然更容易货永别板。

由 SHEIN、ZARA、HM 等快先锋品牌作念起来的"小单快返"情势，咫尺如故被好多服装同业禁受。它也在一定进程上加剧了统共这个词行业货永别板的风物。

因为"小单快返"的一个要道词是"快"。接单的工场需要快速分娩和委用，就可能导致品控不严。一位堪称是 SHEIN 供应商的网友在本年 2 月发帖称：SHEIN 往时查货很严，但咫尺宽松多了。他如故莫得作念一件件质检，而是径直贴码发走了。

此外，小单分娩需要频繁换款，这本人也加多了出错的可能性。

在爆款吩咐中，一些卖家如故不是基于做事铺张者、卖妙品的想路在作念商业，而是玩老本和流量。

爆款经常被看成是引流家具，质料无所谓，价钱填塞低廉就行。他们致使会把提前退货带来的多量隐性成本，比如快递、东谈主工、包装费等，纳入到权略成本里。

换而言之，莫得退货的客户要为退货的客户买单。

从铺张者视角来看，这像不像是凌暴栽种东谈主？

三

终末想聊聊爆款吩咐产生的"填旋"。

平台和品牌从来只会告诉你爆款有多香，而不会告诉你填旋有多惨。

那些没卖出去或者被退回来的女装，好多齐流向了库存尾货商场。我在义乌逛过专门的服装尾货街，一件 T 恤只须几块钱，一条牛仔裤只须十几块，但条目按堆买，不只卖。

那时流行年青东谈主夜市摆摊，我媳妇还大手笔收了几百条裤子，摆了一次摊，一件没卖掉，咫尺齐堆在地下室，成了我家想扔又不舍得扔的"垃圾"。

除了线下的尾货商场、库存街除外，网上这种货源也好多。小红书上就有不少清尾货的，首页图经常是堆成山相同的包装袋。一些有心的卖家还会单独给家具拍照，附上疑似官方的商品图。

这些货会历程多样线上、线下渠谈，卖到中国铺张者手里。北京的大柳树商场，就有不少外贸尾货的摊位，贴着多样各类牌子的一稔就像垃圾相同堆满在柜台，最离谱的价钱是：春夏装 5 元两件。

亦然在这个商场，媳妇看到过某快先锋品牌的一稔。那时我开打趣：好意思国东谈主不要的垃圾，想回流给我们了。

这虽然是一句打趣，从这门商业的逻辑来看，这些货仅仅"爆款"之下的"填旋"。

因为被爆款抢走太多流量而滞销；跟风抄了爆款，但质料不好，莫得通过质检或者被退货——我信托这两种情况，在这些库存尾货里应该不少。

而一件货永别板的女装，其真的分娩线上被制作出来的那一刻，就注定了会成为垃圾。

从更宏不雅的视角来看，对于社会，这是阔绰与使命。月旦的声息一直齐存在：先锋产业咫尺如故是公共第二大沾污制造者，每年公共有跳跃 1500 亿件一稔被摈弃。至于流行周期只好 35 天的快先锋，产生的碳排放量比传统家具要多出 400%。

虽然，作为小商家，我更醉心其中被阔绰的成本。

精良起我在义乌的服装库存街时，看到大堆小堆的一稔、包堆在地上等着被挑捡，心里意想的不是商业，而是我媳妇的衣柜，忍不住惊叹——真的是太多了！

本文来自微信公众号：山农下山，作家：山农