白丝 自慰

"这世界即是一个广博的平替文体。"

最近奶茶圈又炸了，前线音问传来：雪王上市了！

带着雪王形象东谈主偶敲钟的骤然，也不出无意被网友评为" 2025 年第一综合名形势"。

图源息争早报

有东谈主得意"雪王终于出了谈"，有东谈主则盯着饮品价目表，启动挂念"屠龙少年终成恶龙"。

"不懂就问，还有什么是能平替雪王的存在吗？"

如实，动作平替本替，蜜雪冰城两块钱一支的甜筒，四块钱一杯的柠檬茶，哪还能找到平替？

但在一来二去的计议中，还真有东谈主给出了谜底。

一杯 3.5 元，永远以为它凉了，但它又永远眺起来活得还可以的"奶茶始祖"——香飘飘。

拿起"香飘飘"，你领先会念念到什么？

要是是"连起来可绕地球 x 圈"的告白语，那么香飘飘的奶茶杯里，大致率装满了你的芳华挂念。

要是满脑子都是"到底谁在喝"的疑问，那只可阐发你尚年青，味蕾还没经验过初代奶茶的调教。

对大广泛 80、90 后而言，香飘飘不仅是一杯奶茶，更是满载回忆的时光机。

其时候还莫得满大街的奶茶店，年青东谈主逛街手捧一杯香飘飘即是最潮的先锋秀雅。

冲泡奶茶特等的香气，也不时对应着学生期间最好意思好的挂念。

"早读之前冲一杯香芋味的香飘飘，香甜的气息骤然就能飘满全班。"

"教唆完走出教室直奔小卖部，就为了买一杯香飘飘小小犒劳一下我方。"

但不知什么时候启动，曾是"国民网红"的它，成了好多东谈主眼里"另类"的存在。

鲜奶茶随处的年代，它好像恒久还在卖速溶奶茶。

东谈主们在配料表看见糖分、植脂末就摇头确当下，它还一直保捏粉袋冲泡形状。

其他奶茶和耗费牌联名，在杯子手提袋上大作念著作时，它如故在纸杯上印着万年不变的 logo。

致使奶茶品牌们纷繁卷融资、冲国外的时候，它还在只不断铺商超。

图源皆鲁晚报

酬酢平台上对于它最多的计议，不是新品上市也不是品牌动向。

而是让东谈主哭笑不得的健身圈"狞恶"段子：

"香飘飘奶茶的最新用途，假装成表情口味卵白粉，悄悄混进健身搭子的水杯里。"

总之无数东谈主提到它时的响应，可以一句话回想为：若干年都不喝的玩意了？

"高糖、高脂、高热量，凡是有点健康毅力的都不会喝这个。"

更别说奶茶瘾再大，也抵不外懒癌发作。

"买一瓶现成的咖啡奶茶也才不到十块钱，干嘛还买要我方泡的。"

如今街上还是看不到捧着香飘飘的男孩女孩，东谈主们拿起它，一度也仅仅动作奶茶"对照组"——

"当你认为某品牌的奶茶报喝的时候，就可以拉上香飘飘较量一番。"

"比香飘飘难喝"毅力成了东谈主们对其他现泡奶茶品牌最嚚猾的评价。

对于香飘飘的生计近况，东谈主们概念不一而足，总体可用"不看好"回想。

得承认，在浩繁印象中，有确凿有其事，比如它确凿还在卖速溶奶茶。

但更多，惟恐都不算准确。

比如香飘飘早已不单卖速溶奶茶，而是出了鲜茶饮，还在旧年年底开设了线下快闪店。

而况不但开了，还在开业本日上了热搜，一句劝诱来了网友、奶茶爱重者致使大师的温顺。

目下还是闭店，现场摆放的宣布牌线路，"香飘飘络续履行绕地球公事" / 图源小红书 @奶酪环纪行� �，已授权

再比如，"香飘飘无意不在江湖，但江湖一直有香飘飘的传闻"，从来不是说说费力。

比销量，鲜少有东谈主温顺到的场地，香飘飘奶茶销量从每年 3 亿杯寡言涨到了 11 亿杯。

2023 年时，香飘飘全年营收达 36.25 亿，纠合 12 年在杯装冲泡奶茶商场保捏份额第一。

说上市白丝 自慰，一个冷常识：2017 年香飘飘就已告成上市，拿下"中国奶茶第一股"头衔。

旧年"香飘飘歇业"音问误传时，网友以为"童年又要缺失一角"，虚惊一场之后纷繁荟萃在官方辟谣贴下表白：还在就好。

论起消耗者解析，有好意思国网友发出求援帖，给出寥寥几句刻画信息。

中国网友亦然第一时刻猜出正确谜底：香飘飘。

"这在整个互联网都是一段佳话。"

看到昔日的杯装奶茶巨头仍在寡言努力，东谈主们松了连气儿，却也愈发猜疑：

恶果是"既逾期又先进""既固执又活泼""既角落又中心" …… 香飘飘，到底若何回事？

回看国内奶茶隆替史，无意莫得哪个品牌和香飘飘一样，经验如斯大起大落。

二十年前，刚刚出身的香飘飘就凭借营销有谈，在商场上打响第一枪。

斥资 3000 万元，在湖南卫视的岑岭时段投放 15 秒的告白。

彼时选秀节目爆火，不雅众们守在电视前看俊男靓女，也把那 15 秒里重叠轮换出现 7 次的"香飘飘"记在了心里。

2007 年，香飘飘打出"累计卖出 3 亿杯，杯子可绕地球一圈"告白语。

"在一碗面唯独四五块的年代，香飘飘把三块一杯的奶茶，送进了无数家庭。"

动作奶茶行业第一个吃"告白螃蟹"的品牌，香飘飘一炮而红。短短一年，销售额从 300 万元飙升至 4.8 亿元，风头无两。

机不可失，香飘飘不断请来"粉红女郎"陈好、 "国民男神"钟汉良等当红明星代言，有名度飙升。

"奶茶，就要香飘飘"

走罢了投电视告白、请明星的基础操作，香飘飘又启动对准影视植入。

2012 年，香飘飘径直把告白打到了热播剧《沿途来看流星雨》里，让主角开了一家线下店。

2016 年的《快乐颂》里，主角团行走坐卧，不仅双手不离香飘飘，配景板都是奶茶告白。

综艺冠名上，从湖南卫视的《餍足大本营》《天天朝上》，到浙江卫视的《我爱记歌词》……

"唯独是年青东谈主看的，香飘飘都会和俊男靓女们沿途出镜。"

据其后香飘飘的招股书线路，2014 年 ~2016 年工夫，公司告白用度高达 9.5 亿，至此香飘飘的品牌有名度走上巅峰。

而告白营销之是以如斯大刀阔斧，原因无他：市面上的同类竞品历历。

在稀缺性的助推下，香飘飘成为杯装奶茶鸿沟的十足龙头，不算无意。

数据线路，2012 年 ~2020 年，香飘飘以进取 63% 的商场份额，纠合 9 年摘得杯装冲泡奶茶细分商场桂冠。

图源：香飘飘官网

不外，"商场莫得永远的赢家"这句话在香飘飘身上相同适用。

连年，跟着果茶、奶茶崛起、告白轰炸失灵，再加上威望汹汹的外卖挤压，香飘飘压力渐增。

领先是冲泡奶茶商场安适萎缩。

公开府上线路，2017 年 ~2018 年，中国冲泡式奶茶商场增速分手下滑至 2.4%、5%；到 2018 年，中国冲泡式奶茶商场限制仅为 49 亿元。

这意味着，以香飘飘为代表的工业化奶茶启动失去劝诱力。

流失的消耗者体目下香飘飘的功绩上—— 2020 年，香飘飘功绩出现上市以来初次出现下滑，营收 37.61 亿元，同比着落 5.46%。

香飘飘每一年的告白仍然是表情绕地球

事实上，早在 2018~2019 年，艾媒计划就罕有据：

往常奶茶重度上瘾者每个月要喝 10 次以上，异常于隔一天喝一杯奶茶。

可惜这内部，再难寻觅到香飘飘的身影。

拔帜树帜的是喜茶、奈雪的茶等一众以茶叶和生果为原料的新茶饮品牌。

艾媒计划《2018-2019 中国奶茶行业品牌感知与消耗群画像分析文告》

这些现制茶饮的强势崛起，让冲泡奶茶这一产物的劝诱力也大不如前：

冲泡需用滚水，不仅受季节限制，还莫得不甜的选拔，更不成调遣口味。

细看配料表，更是不免让东谈主念念起那句" 0 自然，全添加"的戏弄。

香飘飘也推出了主打纯奶纯茶 0 添加的"原汁奶茶"，可上市后响应平平，发布几个月后仍以万杯为单元。

曾被称为"冬日里的幸福"的香飘飘，出走半生归来回想为 5 个字"太甜，还烫嘴"。

加之此前香飘飘坚捏不开实体店的矍铄气派，也让其错失了场景消耗的最好时机。

2021 年和 2022 年工夫，香飘飘营收分手为 34.66 亿元与 31.28 亿元，同比下滑 7.83% 与 9.76%

图源：香飘飘官网

回看一齐转化，香飘飘的幸运和商场大环境计议，也和我方定位、有计议计议。

但要是以为和其他"期间的眼泪"一样，香飘飘就此心惊肉跳就错了。

动作商场营销老手，香飘飘一直在折腾。

领先在代言东谈主的选拔上，坚捏年青化策略，从钟汉良、陈伟霆到王俊凯、王一博、邓伦、蔡徐坤。

可谓"活水的 idol，铁打的香飘飘"。

在产物的选拔上，亦然紧跟消耗者的脚步。

2021 年，香飘飘宣布将鼎力鼓动"双轮驱动"策略：一个是固体冲泡业务，一个是即饮业务。

接踵推出奶茶自嗨锅、啤酒饮料、代餐奶昔等一系列新产物。

2024 年又推出了原叶现泡轻乳茶、原叶现泡奶茶，辛苦追逐现制茶饮赛谈的轻乳茶风口。

致使在户外分解刚兴起时，第一时刻把品牌快闪店开到了滑雪场。

与此同期，香飘飘不忘初代老用户的养生需求，推出"加中药的奶茶"。

2023 年，香飘飘施行营收 36.25 亿元，功绩自然未能回到功绩巅峰，可是同比前两年的耗损进度，回升较着。

势单力薄，逆水行舟。期间急流下，同类产物演出"诸神薄暮"，它却仍然支棱，也不算奇怪。

严格说来，香飘飘被"苦处"过，但没"凉"过。

翻阅连年公司年报会发现，冲泡奶茶仍是香飘飘的主要收入起头。

2020 年 ~2023 年，香飘飘冲泡类板块扫尾收入分手为 30.67 亿、27.76 亿、24.55 亿和 26.86 亿，收入占比在 75%-80% 高低浮动。

当相同作念冲泡奶茶的茶百谈利率还在 33% 时，香飘飘奶茶的利率能到 44.68%，"原本独一能打的，如故香飘飘奶茶本质。"

图源：香飘飘官网

每年卖出 10 亿杯的 flag，香飘飘也作念到了。

对于选拔它的原因，有这么一条驳倒：同价位档的竞品，它用料更好；而对比同质感的产物，它价钱又偏低。

以至于在上学、耸立、探病等诸多平淡场景中，香飘飘仍是好多东谈主的选拔。

有网友共享，我方 90 岁乐龄的爷爷每天都要来一杯，"还得是红豆味的"。

"嗅觉他一个东谈主喝的香飘飘，杯子连起来也能绕地球一圈了。"

"你有你的 Manner，我有我的香飘飘" / 图源小红书 @繁盛雨，已授权

此外，某些特定场景，香飘飘也早还是紧紧占据用户心智。

因为便于佩带、储存，资料出行的采买清单上，或国外留子的行李箱里也少不了他。

"不懂就问，香飘飘一年卖出 3 亿杯，是不是有 2 亿杯都是国外留子和住校生买的？"

连往常喝香飘飘长大、其后又永久告别它的成年东谈主，也未免有念念用熟谙滋味收拢旧时光的时刻。

闲来无事时买一杯香飘飘，还能重温冲泡奶茶带来的浅薄餍足。

一方面，这么的品牌影响，离不开历久鼎力营销的加捏。

从 2012 年到 2023 年，香飘飘在营销方面的参加累计达到了 80.54 亿元。

在 2019 年，香飘飘在营销销售上更砸了快要 10 个亿，不可谓不卖力。

但也不乏营销非常的时候。旧年 5 月，# 香飘飘日本超市讽核浑水 # 话题一度登上热搜榜第一，被网友斥责用劲过猛""自导自演"。此事一出，香飘飘上半年电商销售额 9400 万，同比着落 25.07%

另一方面，也归功于香飘飘深耕下千里商场的定位。

2021 年，香飘飘打造"千县万镇"筹备，搭建渠谈上风，到下半年还是隐私宇宙 80% 以上的零卖末端，经销商数目超千家，分销商数目过万家。

在认清现实之后，选拔冲泡与即饮同期铺货，也算开启了两条腿步碾儿的期间。

因此即使你很久不喝它了，仍不愁看不见它。

电视告白有它，超市里摆着它，连网友安利的新口味奶茶、玩的新互联网热梗，可能如故它。

2017 年香飘飘推出杯装即饮奶茶 Meco 牛乳茶和兰芳园丝袜奶茶；之后又推出 3 个口味的 Meco 蜜谷果汁茶系列即饮产物。

脚下连线下店似乎也有了苗头，改日香飘飘会成为另一个蜜雪冰城，"冲出地球"或者走出一条新的谈路吗？

谜底没东谈主能说得准。

但就像一位网友评价的："现制奶茶也许永远开不进只剩老东谈主和儿童的村落，但香飘飘十足能搬进当地小卖部的货架上。"

唯独东谈主们还需要那少量甜白丝 自慰，香飘飘的绕地球长度，无意就可以络续增多下去。